Як почати продавати на Amazon Європа: покрокова інструкція для підприємців

Амазон Європа – один із найбільших глобальних маркетплейсів, що постійно розширює свою географію. У 2022 році платформа зафіксувала рекордні прибутки в розмірі $514 млрд, з яких $356 млрд було зароблено в США, а європейські країни, такі як Німеччина та Велика Британія, принесли $33,6 млрд і $30 млрд відповідно. З огляду на таку динаміку, вихід на європейський Amazon може стати стратегічним кроком для підприємців, які прагнуть масштабувати бізнес.

Чому варто продавати на Amazon EU?

Європейський ринок має низку переваг для продавців, які хочуть розширити свою аудиторію та збільшити прибутки. Ось ключові причини:

1. Доступ до великої аудиторії – понад 500 мільйонів потенційних клієнтів.
2. Менша конкуренція – у порівнянні з США кількість продавців у Німеччині та Великобританії майже вчетверо менша.
3. Розвинена логістика – система виконання замовлень (FBA) дозволяє ефективно керувати постачанням по всій Європі.
4. Висока довіра покупців – Amazon має сильну репутацію в багатьох європейських країнах.
5. Диверсифікація ризиків – продажі в різних регіонах допомагають стабілізувати прибутки, зменшуючи залежність від сезонності та коливань попиту.

Основні відмінності між Amazon у США та Європі

Хоча принципи торгівлі на американській та європейській версіях маркетплейсу схожі, є деякі важливі відмінності.

Податкові аспекти

В Європі діє система ПДВ (VAT), тоді як у США використовується податок з продажів (Sales Tax). Основна різниця в тому, що:

• VAT сплачується при імпорті товару, а також протягом усього ланцюжка продажів (B2B і B2C).
• Sales Tax стягується лише з кінцевого споживача.
• Середня ставка VAT у Європі – 20 %, тоді як середній податок з продажів у США – 6,53 %.

Вимоги до маркування товарів

У Європі діють суворі стандарти щодо сертифікації та маркування продукції. Наприклад, багато товарів потребують маркування CE, яке підтверджує відповідність продукції нормам ЄС.

Локалізація контенту

Опис товарів повинен бути перекладений мовою країни, де вони продаються. Крім того, європейські споживачі більш чутливі до якості контенту та прагнуть отримати детальнішу інформацію перед покупкою.

Реєстрація облікового запису

Продавці можуть використовувати єдиний обліковий запис для роботи в Європі, однак слід враховувати ризики блокування акаунту. Тому рекомендується створювати окремі облікові записи для кожного регіону.

Як почати продавати на Amazon Europe: покрокова інструкція

Щоб успішно запустити продажі на європейському Amazon, потрібно виконати кілька важливих кроків.

Реєстрація компанії та отримання VAT

Оскільки Amazon EU не дозволяє продавати фізичним особам (окрім резидентів ЄС), для старту необхідно зареєструвати компанію в одній із європейських країн та отримати VAT. Найпопулярніші країни для реєстрації:

• Німеччина
• Великобританія
• Польща

Вибір товарів для продажу

Щоб знайти перспективний товар, рекомендується використовувати:

• BSR (Best Sellers Rank) – рейтинг популярних товарів на Amazon.
• Movers & Shakers – список товарів, що швидко набирають популярність.
• Google Trends – допоможе відстежити динаміку попиту в різних країнах.
• Jungle Scout та Keepa – професійні інструменти аналізу ринку.

Визначення бізнес-моделі

На Amazon доступні три основні моделі продажу:

• Роздрібний арбітраж (Retail Arbitrage) – перепродаж товарів із локальних магазинів.
• Гуртовий продаж (Wholesale) – закупівля великих партій продукції та їх перепродаж.
• Private Label – продаж товарів під власним брендом.

Вибір методу доставлення

Є два основні варіанти виконання замовлень:

• Fulfillment by Amazon (FBA) – продавець відправляє товари на склади Amazon, а маркетплейс самостійно займається їх логістикою.
• Fulfillment by Merchant (FBM) – продавець самостійно організовує доставлення товарів клієнтам.

FBA вигідніший, оскільки дає доступ до програми Prime, а також збільшує шанси потрапити в Buy Box.

Відкриття рахунку для отримання платежів

Для виведення коштів з Amazon рекомендується використовувати Payoneer – офіційного партнера платформи.

Створення лістингів

Щоб продавати товари на Amazon, потрібно:

• Підготувати якісні фото (відповідно до вимог платформи).
• Написати привабливий опис, що відповідає запитам цільової аудиторії.
• Оптимізувати лістинг під SEO, використовуючи релевантні ключові слова.

Запуск реклами

Amazon пропонує кілька варіантів реклами, що допоможуть новим продавцям швидко отримати продажі:

• Sponsored Products – просування окремих товарів.
• Sponsored Brands – реклама бренду.
• Amazon DSP – таргетована реклама для розширення аудиторії.

Висновки

Вихід на європейський ринок Amazon – це реальна можливість масштабувати бізнес та вийти на новий рівень доходів. Проте цей процес вимагає ретельного планування, вивчення податкових особливостей, адаптації товарів до місцевих ринків та використання ефективних інструментів просування.